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FT分析 苹果能否征服印度市场-亚博买球首页

2020-11-23 04:58:02

当古吉拉特狮子队轻松战胜加尔各答骑士队时,蒂姆库克站在球场边缘,表达了他对印度板球的新热爱“我完全被迷住了.苹果首席执行官本月第一次访问中国时说道。就在古吉拉特雄师队(古吉拉特狮子(精彩取得胜利加尔各答骑士队(加尔各答骑士(时,蒂姆库克(蒂姆库克(车站在球场边传达着自己对印度板球新的生根的热衷"我几乎被吸引住了……这里过于令人兴奋了,”这位苹果(苹果(首席执行官5月在首次拜访印度时说库克先生的板球之旅可能在某种程度上是一种宣传噱头,但他有充分的理由寻求对印度文化的更好理解。中国已成为苹果引人注目的增长来源。

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苹果表示,今年第一季度,中国的苹果手机销量增长了56%,尽管全球销量首次出现下滑。库克的板球讫在或许上也许是宣传伎俩,但是他有很好的理由去尝试更佳地解读印度文化。

印度早已沦为了苹果的一个引人注目快速增长来源——今年第一季度,就在苹果手机全球销量首次同比上升之际,印度苹果手机销量快速增长56%。根据Canalys的研究,事实上,同期全球智能手机销量首次出现下滑,但印度市场再次脱颖而出,总体增长12%,数百万人从基本功能手机转向智能手机。事实上,据Canalys研究表明,同期全球智能手机整体销量经历了首次暴跌。

但是,印度市场再度异军突起:随着数百万人从功能手机转而用于智能手机,印度智能手机总销量快速增长了12%。根据摩根士丹利(摩根士丹利)上个月的一份报告,库克的访问将焦点放在了现在"智能手机市场最重要的国家"上。

该报告预测,到明年,印度的销售额将仅次于中国,并以更高的增长率而自豪。库克此行让人们注目起印度。摩根士丹利(摩根斯坦利)4月的报告称之为,如今印度是"智能手机市场里最重要的国家“。

报告预测,明年印度智能手机销量将名列全球第二,次于中国,增长率还有望更高但在某些方面,印度比苹果瞄准的任何其他大市场都更具挑战性。但是,在某些方面,印度比苹果目前为止看上的所有其他大型市场都更加富裕挑战性竞争正在升温,包括联想、小米和华为在内的越来越多的中国企业正在挑战老牌领导者——韩国三星电子(三星电子)和Micromax等老牌本土品牌。竞争正在加剧。

误解(联想),小米(小米(和华为(华为(等更加多的中国运动员一方面正在挑战韩国三星电子(三星电子(老牌领军企业,另一方面还在挑战Micromax等根基深厚的印度本土品牌去年人均收入为1617美元,而中国为7990美元,这意味着绝大多数印度人买不起iPhone .分析师认为,该公司的国内市场份额不超过2%.与中国7990美元的人均国民收入比起,印度去年人均国民收入仅有为1617美元,这意味著苹果手机远超过了绝大多数印度人的价格忍受范围。分析师指出苹果手机在印度占有的市场份额不多达2%。

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国际数据公司(国际数据中心)分析师纳夫肯德尔辛格(纳夫肯德尔辛格)表示:"农村城镇的人们正在以500-1500卢比(7-22美元(的价格购买功能手机“他估计,尽管增长迅速,但智能手机仍不到印度手机总销量的一半“我们不指望他们会大幅增长,并开始在电信领域投入大量资金“.”在农村生活的人们一般出售500至1500卢比(合7至22美元(的功能手机,“IDC分析师纳肯达尔辛格(纳夫肯德尔辛格(回应。 他估算,尽管智能手机销量快速增长很快,但是在印度手机总销量中的占比仍严重不足一半"我们不指出他们不会经常出现进步式的变化,开始在通话设备上花大价钱根据对位研究公司的数据,今年第一季度,苹果在印度的手机销量中,约有一半是使用了将近四年的iPhone 5s .对位法研究回应,今年第一季度苹果在印度卖出的苹果手机大约一半是面世已将近3年的iPhone 5s。库克先生最近与印度总理纳伦德拉莫迪的会面给了他一个游说让步的机会,这将加强苹果在这场竞争中的地位。库克最近与印度总理纳伦德拉莫迪(纳伦德拉莫迪(的会面,为他获取了一次讨要礼遇的机会,这不会让苹果在这场竞赛中取得更加不利的方位该公司一直试图通过销售二手手机来扩大其对注重成本的消费者的吸引力,但印度政府本月否决了这一计划,此前有人抱怨称,该计划将蚕食国内手机制造业。

该公司此前仍然企图通过出售二手手机来不断扩大自己对侧重价格的消费者的吸引力,但是,有人责怪称之为这将伤害印度本土手机制造业,印度政府5月裁决该计划不得实施高德纳(高德纳)分析师安舒尔古普塔(Anshul Gupta)表示,苹果急于分销低成本iPhones是合乎逻辑的,即使这可能在短期内拖累利润率“重要的是安装基础(使用苹果的操作系统(.其中一些以后将升级到高端,”他说。加特纳分析师安舒尔古普塔(Anshul Gupta)称之为,苹果渴求销售低价苹果手机是合乎逻辑的,即使这在短期内使利润率承压"最重要的是(用于苹果操作系统的(用户基数……其中一些随后将升级出售更加高端产品,”他称之为印度90%以上的手机用户使用预付费SIM卡卡,而不是长期合同,这使得运营商无法提供曾推动其他地方高成本手机销售的补贴。印度逾90%的手机用户都用于预付费SIM卡卡卡、而不签定长年合约,这使得运营商无法获取那种在其他地区提振了高价手机销量的补贴但库克认为,快速第四代移动通信技术网络提供的机会将推动苹果手机的销售。

市场领导者巴蒂电信(Bharti Airtel)去年8月推出了第一个全国第四代移动通信技术网络,今年应会推出Reliance Jio,这是印度第二大上市公司信实工业的一个160亿美元的电信项目。但是,库克指出,较慢的第四代移动通信技术网络带给的机遇将提振苹果手机销量。

去年8月,印度市场领军企业巴蒂电信(Bharti Airtel)发售了印度首个第四代移动通信技术网络,第二个第四代移动通信技术网络应当不会在今年由Reliance Jio发售——联系Jio是印度第二大上市公司信实工业(信实工业(价值160亿美元的电信项目电信咨询公司融合催化剂(融合催化剂)的联合创始人贾扬特科拉(贾扬特科拉)表示:"了解信实,如果他们买了几十万部iPhones,并为其营销影响提供补贴,我不会感到惊讶“.”以我对信实的理解,如果他们为了营销效果而应从几十万部苹果手机并为其获取补贴,我会深感车祸,”电信咨询公司会聚催化剂的联合创始人贾扬特科拉(贾扬特科拉(称之为苹果最近在印度的增长很大程度上是以三星为代价的。根据网络媒体研究公司(网络媒体研究)的数据,苹果在高端智能手机市场(售价超过3万卢比(的销售份额去年上升至44%,仅比韩国集团低2个百分点。苹果近来在印度市场的快速增长,主要伤害的是三星的利益网络媒体研究数据表明,去年苹果在高端智能手机(售价低于3万卢比(品类的市场份额超过44%,仅有比三星较少2个百分点。

但三星仍是印度整体市场的明显领导者,其成功的银河J系列阻止了市场份额的急剧下降。该系列的特点似乎是针对印度消费者的——包括一种针对摩托车用户的特殊模式,这种模式吸引了世界上最大的两轮车市场的兴趣——该系列还以比以前型号更低的成本带来了改进的设计。但是,就整个印度市场而言,三星仍是没什么争议的领导者,Galaxy J系列的顺利让该公司多亏了市场份额大幅度下降的局面。

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该系列有一些看起来专为印度消费者设计的功能(还有一个专为摩托车司机器设计,尤其是车型,对世界第二大两轮车市场更感兴趣),改进了设计,价格比老款低。三星拒绝参与Flipkart等电子商务网站对智能手机的广泛打折。"三星是少数保留价格纪律的公司之一. "辛格先生说。三星仍然拒绝参与Flipkart等电子商务平台上流行的智能手机折扣广告。

“三星是少数坚持价格纪律的制造商之一,”辛格说。相比之下,联想、小米和华为等中国智能手机制造商利用电子商务网站的分销基础设施作为进入印度市场的低风险途径。例如,小米将印度作为其首次进军中国以外市场的目标,并通过与Flipkart的一系列促销活动在中国推出了自己的手机——之后,两家公司都宣布早期的库存在不到15秒钟的时间内售罄。

相比之下,误区、小米、华为等中国智能手机厂商则利用电商网站的销售平台作为低风险渠道进入印度市场。比如小米就把印度作为海外布局的选择地之一,通过Flipkart上的一系列促销活动,在印度市场销售手机。每次促销活动开始将近15秒,厂家宣布预购库存已经售完。

国际数据公司表示,如今,作为大型企业,中国企业的市场份额在截至今年3月的一年中翻了一番,达到近四分之一。这些企业正寻求通过投资实体业务巩固自己的地位,包括在第三方零售店大力推广品牌。尽管这些中国制造商已经享有重要的市场地位(IDC回应称,在截至今年3月的一年中,中国制造商在印度的市场份额翻了一番,达到近四分之一),但他们仍通过投资实体业务(如在第三方零售店开展大规模品牌推广)来稳定自己的地位。中国进口的激增正在考验印度发展具有全球竞争力的智能手机品牌的希望,而智能手机仍占总销量的约十分之四。

印度希望在世界上建立一个有竞争力的智能手机品牌,但从中国进口手机的激增考验了它的愿望。目前,印度本土智能手机品牌仍占印度智能手机总销量的40%。根据canalys的数据,今年第一季度,按销量计算,当地冠军微操作系统(Micromax)仍是第二大生产商,拥有17%的市场份额。

但这一数字一直在下降。根据Canalys的数据,就销量而言,印度领先的智能手机公司微操作系统(Micromax)仍是今年第二大智能手机制造商,拥有17%的市场份额,但这一数字仍在上升。

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在3月份失去首席执行官后,Micromax现在正积极瞄准海外扩张,尤其是在前苏联国家。科拉表示,但它在与其他基于安卓系统的手机制造商区分开来方面做得还不够。他指出,该公司和其他印度公司,如波恩和英达,仍在很大程度上依赖中国承包商和供应商——尽管他们将生产转移到印度,以应对中国更高的进口税和工资上涨。

Micromax前CEO今年3月辞职。现在公司以轰轰烈烈的拍摄向外界拓展,尤其是前苏联国家。但是科拉说,公司的希望足以让它从许多安卓手机制造商中脱颖而出。他认为,即使在印度制造商如卡波恩(Karbonn)和英达(Intex)将生产基地转移到印度以应对中国进口关税上升和工资下降的情况下,这些制造商仍然严重依赖中国承包商和供应商。

科拉表示,从智能手机在印度的迅速普及中获利的机会不会永远持续下去——无论是对本土品牌还是国际竞争对手而言。“这种增长不会持续到2018年以后,”他警告说。“市场的其余部分是持平的,印度将在几年后达到这一水平。”科拉表示,印度智能手机的快速普及带来的利润机会,无论是本土印度品牌还是国际竞争对手,都将不复存在。

“这一增长率将在2018年后继续,”他警告说。“其他地区的市场已经停止快速增长,印度市场也将在几年后呈现这种状态。

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